Prêt à conquérir de nouveaux horizons?
Le rôle essentiel d’un représentant professionnel va bien au-delà de la simple vente. Il sait établir des relations solides avec les clients en plus d’identifier et de répondre à leurs besoins spécifiques. Si tu as de l’expérience en vente et que tu désires développer des relations durables, explorer de nouveaux marchés et atteindre tes objectifs, alors notre formation en représentation est ta voie vers le succès. De plus, la moitié de la formation se déroule en stage rémunéré directement en entreprise! Une carrière stimulante t’attend!
À propos du programme
Particularités du programme
50% de la formation en entreprise sous forme de stages rémunérés! (formule duale)
Seul centre à offrir cette formation en formule duale!
- Durée : 4 mois
- Horaire de jour du lundi au vendredi de 8 h 30 à 16 h
- Formation dispensée en présentiel
- Possibilité de proposer votre employeur pour effectuer les stages ou encore bénéficier des offres de nos entreprises partenaires!
- Équivalence attribuée pour ceux ayant obtenu le DEP en Vente-conseil (économie de 75 heures)
- L’expérience de travail est reconnue pour répondre aux conditions d’admission
- Service de reconnaissance des acquis
Une seule formation, plusieurs métiers!
- Représentant sur la route
- Représentant à l’interne
- Gérant de territoire
- Agent commercial
- Agent manufacturier
- Courtier
- Marchandiseur
Et ce, dans plusieurs domaines tels que : l’informatique, l’alimentation, le multimédia, la téléphonie, l’outillage, la publicité, et plusieurs autres.
Vous aimeriez
- Communiquer efficacement avec la clientèle (résolution de problèmes, négociation, leadership, etc.) dans un contexte de représentation professionnelle
- Développer une clientèle selon différentes techniques de prospection
- Mettre en pratique des stratégies de vente efficaces en fonction du réseau de distribution (grossistes, fabricants, détaillants)
- Organiser votre activité commerciale et bien gérer votre temps
- Utiliser les principaux logiciels propres au domaine
- Développer vos habiletés pour devenir un représentant qualifié tant à l’interne qu’à l’externe
Vous avez ces aptitudes
- Facilité à communiquer verbalement
- Autonomie
- Créativité
- Sens de l’organisation
- Mobilité
- Dynamisme
Taux de placement de 95%
Source : Enquête interne effectuée par le département auprès des finissants 2019-2020
Témoignages
Précédent
Suivant
Détails importants
Dates importantes
Prochaine cohorte
27 janvier 2025
Prochaine cohorte
2 septembre 2025
Coûts du programme
165 $ matériel inclus
Liste des cours
Numéro du cours
Nom du cours
Nombres d'heures
Unités
Numéro du cours
445-422
Nom du cours Métier et formation
Nombres d'heures
30
Unités
2
L’élève apprendra à :
- Connaître la réalité du métier
- Comprendre le programme de formation
- Confirmer son orientation professionnelle
Numéro du cours
445-435
Nom du cours Relations professionnelles*
Nombres d'heures
75
Unités
5
L’élève apprendra à :
- Communiquer oralement avec la clientèle, les collègues et les supérieurs
- Rédiger de la correspondance
- Travailler en équipe
- Consulter des sources d’information en langue seconde
- Établir des contacts dans le domaine de la représentation
- Évaluer sa capacité à établir des relations professionnelles
* Ce module est crédité aux élèves ayant suivi le programme de formation du diplôme d’études professionnelles (DEP) en Vente-conseil.
Numéro du cours
445-443
Nom du cours Gestion du temps
Nombres d'heures
45
Unités
3
L’élève apprendra à :
- Déterminer les moyens pour contrer les principaux chronophages
- Se fixer des objectifs
- Établir des priorités
- Tenir un agenda
- Organiser ses déplacements
Numéro du cours
445-454
Nom du cours Calculs commerciaux
Nombres d'heures
60
Unités
4
L’élève apprendra à :
- Calculer des escomptes
- Calculer une marge de profit
- Calculer un prix de vente
- Calculer le prix coûtant d’un produit pour le détaillant ou le distributeur
- Calculer le coût total d’une commande
- Utiliser un tableur en vue de créer une feuille de calcul, de saisir des données, de modifier des données, d’effectuer des calculs, de sauvegarder un fichier et d’imprimer un fichier ou une partie de fichier
- Établir des prévisions de ventes
- Établir les prévisions budgétaires des activités d’une représentante ou d’un représentant
Numéro du cours
445-468
Nom du cours Représentation
Nombres d'heures
120
Unités
8
L’élève apprendra à :
- Préparer ses visites
- Prendre contact avec une cliente ou un client
- Déterminer les besoins d’une cliente ou d’un client
- Présenter un produit ou un service à une acheteuse ou un acheteur unique et à un groupe d’acheteuses ou d’acheteurs
- Négocier des conditions
- Conclure la vente
- Consolider la vente
- Effectuer des activités de marchandisage et de promotion
- Assurer le service après-vente
Numéro du cours
445-474
Nom du cours Prospection
Nombres d'heures
60
Unités
4
L’élève apprendra à :
- Délimiter un territoire de vente
- Déterminer une clientèle cible
- Constituer une banque de clientes et de clients potentiels
- Choisir une démarche de prospection : lettre, appel téléphonique ou visite « à froid »
- Préparer le contact avec des clientes ou des clients potentiels
- Contacter, par téléphone, des clientes et des clients potentiels
- Contacter, par téléphone et dans une langue seconde, des clientes et des clients potentiels
- Effectuer des visites de prospection, avec et sans rendez-vous
- Mettre à jour la banque de clientes et de clients potentiels
- Faire la relance des clientes et des clients potentiels
- Rédiger un rapport des activités de prospection
Numéro du cours
445-484
Nom du cours Intégration au milieu du travail
Nombres d'heures
60
Unités
4
L’élève apprendra à :
- Prendre contact avec des employeurs
- Connaitre le milieu du travail
- Avoir conscience des changements de perception qu’entraine un séjour en milieu de travail, à différents points de vue : contexte de travail, pratiques professionnelles, aptitudes, goûts et intérêts, formation reçue
Conditions d'admission
Pour être admis à ce programme, il suffit de satisfaire à l’une des conditions suivantes:
- Être titulaire d’un diplôme d’études professionnelles (DEP) ou équivalent OU
- Posséder un minimum de deux ans d’expérience professionnelle liée à la vente et/ou au service à la clientèle (fournir un curriculum vitae ainsi que des références d’employeurs).
Demande d’information
Veuillez remplir les champs ci-dessous et il nous fera plaisir de répondre à votre demande.
